Definice MFA

Nejdříve stručně pro čtenáře, kteří se s tímto pojmem nesetkali. MFA (= Made For Adsense) jsou stránky, které jsou vytvářeny primárně kvůli zobrazování kontextové reklamy (ať už od v globálním měřítku pro Google Adsense, tak samozřejmě i pro jiné podobné služby - v ČR například AdFox a etarget) a mají zisk z prokliků na tyto reklamy. Reklamní bloky jsou často umisťovány na hranici (často i velmi troufale za ní) pravidel daného systému.

Jaká je motivace pro jejich vytváření?

Náklady na vytvoření MFA stránky jsou velice nízké a zhodnocení investice se počítá spíše v měsících (ne-li méně), což je samozřejmě úžasný výsledek. Nikdo se však nespokojí se sice pěknou dobou návratnosti, ale s její velmi malou absolutní výší. A proto vytváří další a další podobné weby.

Pokud máme spousty takovýchto webů, můžeme je vzájemně chytře prolinkovat, tak aby se jejich pozice ve vyhledávačích stále zvedala. Velký počet webů samozřejmě můžeme použít také pokud se rozhodneme MFA opustit a vytvořit nějaký hodnotný web, na něj tak můžeme z vlastních zdrojů sehnat velké množství zpětných odkazů bez investic do zpětných odkazů od někoho jiného.

Další výhodou je, že pokud vytváříme MFA na samostatných doménách, tak si můžeme budovat portfolio pěkných domén, které později můžeme prodat nebo jinak využít. Doména totiž tím, že je používaná (je na ní obsah), získává postupem času na ceně. Pokud tedy nedostane nějakou penalizaci od nějakého vyhledávače.

Dají se MFA považovat za internetový spam?

MFA weby jsou často takto vnímány, ale je to problematické. Sice už z principu webu neposkytují příliš velkou informační hodnotu, ale zároveň díky tomu, že jejich tvůrci se snaží pokrýt snad všechny vyhledávané výrazy, tak můžeme najít nějaký web, který se daným tematem zabývá. Tam se sice většinou nedozvíme co potřebujeme, ale pokud klikneme na reklamy, které jsou na MFA umístěny, dostaneme se většinou na web, který nám může skutečně pomoci (informace, nákup zboží / služeb, …). Je to v podstatě win-win-win situace :-) Tvůrce MFA webu dostane zaplaceno za klik, návštěvník se dostane kam chce a inzerent dostane cíleného návštěvníka. Problém však nastává, pokud ani po kliknutí na reklamu se návštěvník nedostane kam chce, ale je znovu na další MFA. Tomuto se říká PPC arbitráž a o ní někdy jindy.

Výnosy a náklady klasického MFA

Jenom stručně nastíním kolik může stát vytvořit si klasický průměrný MFA web a kolik a na čem může vydělávat.

Náklady:

• doména
• hosting: pokud plánujeme více webů, je dobré pořídit si nějaký reseller program od nějakého webhostingu. Cena se může velmi lišit.
• registrace do katalogů - pro MFA se výborně hodí, získání řady zpětných linků velmi levně
• vytvoření textů - buď svépomocí nebo od copywritera - cca 100-250 Kč / NS
• design + nakódování - buď využijeme nějakou free šablonu nebo si vytvoříme vlastní. Případně se dá design (můžeme ho pak použít po malé úpravě na více webech) sehnat tak od 1 500 Kč (samozřejmě kvalitní grafika je mnohem dražší), nakódování  více.

Výnosy

• kvalitně udělané MFA může na PPC vydělávat i cca $20 / 1000 návštěvníků, ale spíše se nám povede méně. Samozřejmě závisí na tematu (např. u online her je samozřejmě toto číslo naprosto nereálné)
• na affiliate programu to takto nelze určit, to je dost individuální
• prodej odkazů - podle ranků
• zveřejňování PR článků
• podle zaměření samozřejmě můžeme využít i jiné možnosti monetizace

Uvedené hodnoty jsou přibližné a je to takový průměr, kterého se dá dosahovat u naprosto průměrného MFA webu.

Je tedy dobré vytvářet MFA?

Myslím, že lepší než čisté MFA jsou takové polo MFA weby, kde je obsah již na úrovni a web se dá později jednodušeji transformovat do použitelné podoby. Cena za kliky postupně padá a těžko říct, kde bude situace za nějaký čas. Weby s kvalitními texty budou mít však vždy větší hodnotu než prosté MFA.

Často se setkávám s názory lidí, kteří hodnotí úspěch nějakého webu podle různých kritérií. Rád bych zde tato kritéria zmínil a vyjádřil na ně svůj názor.

Návštěvnost

Návštěvnost je nejvíce sledované kritérium, které může v řadě případů sledovat kdokoli, tedy i člověk, který s daným webem není jinak spjat. Samotná návštěvnost však nepřináší žádnou hodnotu.

Naším cílem by mělo být, abychom dokázali přivádět cílené návštěvníky, kteří jsou “willing to act” v dané chvíli a pro daný produkt / službu / cokoli co nabízíme.

I proto je návštěvnost z různých klikaček a podobných pochybných zdrojů téměř bezcenná. Ale i pokud se vyhneme těmto pochybným zdrojům, je výběr správné propagace během na dlouhou trať. To se týká jak SEO, kde je potřeba najít klíčové fráze, ze kterých má návštěvnost smysl (ne absolutní výší), ale samozřejmě i vhodného rozmístění reklamních ploch - ať už textové inzerce (např. ppc) nebo grafických bannerů.

Návštěvnost je tedy rozhodně důležitá, respektive bez návštěvnosti není ani možné sledovat jiné ukazatele, ale rozhodně není samospásná a neměli bychom ji přeceňovat a hodnotit úspěšnost webu jen podle ní.

Výnosy a zisk

Pro majitele webu samozřejmě není plně uspokující návštěvnost, kterou na svém webu dosahují, ale především výnosy, které tato návštěvnost generuje.

Samozřejmě při vyšší návštěvnosti se dá velmi obecně předpokládat i vyšší potenciál na výnos, ale rozhodně to neplatí vždy. I s řádově nižší návštěvností může náš méně navštěvovaný web dosahovat lepších výsledků. Buď je toto způsobeno tematem - v porovnání výnos/návštěvnost na tom bude např. rozhodně lépe travel web než web, kde je možné hrát online flash hry. Na druhou stranu jsou zde i rozhodně rozdílné náklady na získání návštěvníka. Není tedy možné určit, že některým tematům se nevyplatí věnovat - jen je potřeba na stejnou jednotku výnosů získat mnohem vyšší počet návštěvníků.

Zisk (rozdíl mezi celkovými výnosy a náklady) je také jedním z nejdůležitějších faktorů, které ovlivňují cenu, za kterou se na trhu dá web koupit či prodat.

Míra konverze

Míra konverze označuje poměr zákazníků, kteří provedli nějakou danou akci, kterou sledujeme ku počtu všech návštěvníků, kteří přišli na náš web.

Jak dosáhnout vyššího počtu konverzí?

• lepší grafické zpracování webu
• správně napsané texty - copywriting
• zlepšení uživatelské přívětivosti - uživatel musí vědět kdy v jaké fázi procesu kam kliknout
• vyšší důvěra návštěvníků + oblíbenost mezi uživateli - pokud někde nakupuji vícekrát (případně z okolí mám kladné reference), nezdráhám se také zde nakoupit, pokud není cena jinde výrazně výhodnější
• získávat návštěvnost z ideálních zdrojů pro náš web - cílená reklama

O webu se mluví

U běžných úzce cílených webů se nám to nejspíš nepodaří, ale u masovějších služeb toho lze docílit. Tento typ marketingové komunikace se nazývá “word of mouth” a je vícemeně cílem, kterého bychom se měli snažit dosáhnout. Po počáteční investici do marketingu se naše poslání šíří samo dál formou doporučení mezi lidmi. Ať už formou běžné komunikace nebo zmiňováním v online diskusích / blozích / chatech apod.

Závěr

Žádné z těchto kritérií by nemělo být vnímáno odděleně, ale je vždy potřeba hodnotit tato kritéria jako celek.

Napadá vás ještě nejaké obecné kritérium, které by zde mělo být uvedeno?

Rád bych si zde třídil své myšlenky, názory a nebo jen odkazy jinam týkající se internetového podnikání, SEO, marketingu, webdesignu a občas zařadím čistě osobní zápisky mimo tyto temata, ale od toho je to blog, ne?

Sám jsem v této oblasti relativně nováček, i když se snažím rychle učit a posouvat své znalosti. Myslím, že ve velmi rychlém posunu mi pomohl a pomáhá (i přes současný trochu zaplevelený stav) internetové fórum online podnikání Webtrh.cz - děkuji všem zkušeným členům, kteří se dělí o své know-how, nechci zůstat dlužný a pokusím se to komunitě časem nějak navracet, pokud toho budu schopen.

Dříve jsem působil jen jako klasický programátor a kodér webových stránek a aplikací, poslední rok se snažím více zaměřovat na SEM, protože mi tento obor přijde velmi zajímavý s velkými současnými možnostmi a s velkým potenciálem do budoucna.

Doufám, že někomu tento blog také bude pomáhat, budu rád pokud budete se mnou komunikovat prostřednictvím komentářů o tematech, kterým se budu věnovat. Budu rád za jakýkoli feedback - ať už pozitivní nebo negativní.